Mali – Août 2009
Aider des millions de gens à sortir de la pauvreté grâce à une pompe à eau innovante qui permet d’accroitre considérablement le rendement des surfaces cultivées et donc le revenu des paysans.
Constat
80% des pauvres en Afrique sont des petits agriculteurs. Ils sont dépendants des conditions climatiques incertaines pour espérer obtenir au mieux deux maigres récoltes durant l’année. Une solution d’irrigation permettrait à ces gens de passer d’une agriculture de subsistance, largement autoconsommée, à des récoltes commercialisables.
L’approche Kickstart :
Les fondateurs de Kickstart, au cours de leurs 15 années de présence en Afrique, ont constaté que le don, historiquement pratiqué par beaucoup d’ONG, n’était pas la solution pour les populations. Les efforts ne manquent pas, mais ils sont mal adressés. Ce qu’il y a de pire, c’est que les erreurs du passé ne servent pas de leçon, elles se répètent inlassablement.
L’Afrique est saturée de pompes à eau, de tracteurs, de générateurs cassés. Ces
« cadeaux » sont onéreux, mais les communautés qui les reçoivent ne savent pas comment les entretenir, les utiliser ou les réparer. Aussi il arrive souvent que ce ne soit pas uniquement dû à un manque de connaissances, mais à un manque d’argent.
De plus, les projets tombent souvent à l’eau une fois que les bénévoles ou les leaders s’en vont. Le transfert de compétences est primordial mais souvent les communautés manquent de leaders entrepreneurs.
Le don n’est pas la solution car il n’est pas durable. Pire encore, il fait l’objet
d’une concurrence déloyale vis-à-vis des petits commerçants qui vendent des produits similaires à ceux donnés. L’esprit entrepreneurial disparaît des
communautés, des commerçants mettent la clef sous la porte et le jour où les
projets de développement ne sont pas reconduits, la communauté se retrouve sans
accès aux biens et aux services qui existaient auparavant.
d’une concurrence déloyale vis-à-vis des petits commerçants qui vendent des produits similaires à ceux donnés. L’esprit entrepreneurial disparaît des
communautés, des commerçants mettent la clef sous la porte et le jour où les
projets de développement ne sont pas reconduits, la communauté se retrouve sans
accès aux biens et aux services qui existaient auparavant.
Certains produits qui permettent d’économiser du temps de travail peuvent détruire de nombreux emplois, car si il y a bien quelque chose qui abonde dans ces communautés pauvres, c’est du temps et des bras.
Nick et Martin, les fondateurs de Kickstart, étaient convaincus qu’il y avait un
meilleur moyen de combattre la pauvreté, et ont cherché à créer un modèle qui
apporterait les bienfaits de la technologie sans nuire au développement du tissu économique local.
meilleur moyen de combattre la pauvreté, et ont cherché à créer un modèle qui
apporterait les bienfaits de la technologie sans nuire au développement du tissu économique local.
La solution
Pour remédier à un cycle sans fin de gaspillage et d’erreurs, Kickstart a mis au
point une solution qui marche, qui est mesurable, durable et duplicable. Leur
produit est une pompe à eau extrêmement robuste permettant de multiplier les
rendements par 5 et de continuer à cultiver même pendant la saison sèche, ce
qui évite l’exode rural.
point une solution qui marche, qui est mesurable, durable et duplicable. Leur
produit est une pompe à eau extrêmement robuste permettant de multiplier les
rendements par 5 et de continuer à cultiver même pendant la saison sèche, ce
qui évite l’exode rural.
En 1998, Kickstart a développé une gamme de pompes à eau plus communément appelées MoneyMaker Pump « la pompe à fric », car elle permet de faire gagner
de l’argent à celui qui l’achète. Ces produits permettent aux paysans de pomper l’eau des nappes phréatiques, des puits et des rivières à une profondeur de 8 mètres grâce la force des pieds ou des bras, et leur permet d’irriguer jusqu’à deux hectares de parcelle.
de l’argent à celui qui l’achète. Ces produits permettent aux paysans de pomper l’eau des nappes phréatiques, des puits et des rivières à une profondeur de 8 mètres grâce la force des pieds ou des bras, et leur permet d’irriguer jusqu’à deux hectares de parcelle.
Cette pompe extrêmement basique et facile à transporter et ne requiert aucune technique d’utilisation. Son prix de vente se situe entre 35 et 95 dollars.
Exemple d’investissement
Kickstart a levé 2 millions de dollars auprès de bailleurs de fonds.
|
Levée de fonds
|
Pompe donnée
$2,000,000
|
Pompe vendue
$2,000,000
|
|
|
Coût par pompe
|
$290
|
$257
|
Cela coute 33$ de
moins de vendre les pompes plutôt que de les donner. Les frais
administratifs, de recherché de fonds, de développement (etc.) sont identiques dans les deux modèles. Dansle modèle
Kickstart, les frais de distribution sont assurés par les revendeurs et les grossistes. En revanche, Kickstart engendre des frais de communication et promotion ce que ne fait pas le modèle basé sur le don. |
|
Couts de production
|
65
|
65
|
|
|
Prix de vente
|
—
|
-72
|
|
|
Distribution
|
85
|
—
|
|
|
Ventes, promotions
|
—
|
124
|
|
|
Charges administratives, R&D,etc…
|
140
|
140
|
|
|
Nombre de pompes distribuées
|
6,897
|
7,782
|
Kickstart est capable
de distribuer 900 pompes de plus. |
|
% d’utilisation dans une démarche
entrepreneuriale |
30%
|
80%
|
L’objectif de Kickstart n’est pas d’offrir les
pompes. Il vise à aider les gens à créer leurs micro entreprises. C’est cela qui fait toute la différence. Quand une personne fait un investissement, il a une obligation morale et financière que les choses s’améliorent. Une
analyse a révélé que 80% des acheteurs se servaient de la pompe pour créer un business et des emploies. Dans le cas d’un don, seul 30% s’en servent à cet effet. Le resultat est
eloquent 3 fois plus de micro-entreprises sont créés en adoptant la methode Kickstart par rapport aux dons de pompes. |
|
Nombre de micro entrepreneurs générés
|
2,069
|
6,226
|
|
|
Profit
et revenu moyen |
$1,100
|
$1,100
|
Dans le cas d’une
demarche entreprenariale, la pompe génére un revenue de 1100$ En 4 ans, le Model
Kickstart a transformé les 2 millions des bailleurs de fonds en 27 millions de $ de revenue pour les familles. Soit trois fois plus qu’un modèle basé sur le don. Cet argent est dépensée localement et participe au développement de l’économie. |
|
Profits et revenues générés en 4 ans
|
$9,103600
|
$27,394,400
|
|
|
Personnes sorties de la pauvreté
|
10,345
|
31,130
|
Une famille étant
composé de 5 individus. Le modèle Kickstart sort 20 000 personnes de plus que l’autre. Soit 3 fois plus. |
|
Cout par personne sortie de la pauvreté
|
$193
|
$64
|
— et cela avec un
cout 3 fois plus faible. |
Seuls 2% du territoire africain sont cultivé, et pourtant 80% de la population vit de l’agriculture… Il reste donc beaucoup à faire !
Réalisations
Depuis 1991, Kickstart a permis de donner naissance à 82 900 micro-businesses à succès en Afrique. Tout les mois, 800 nouveaux fleurissent. Etant donné que chacune de ces entreprises vient en aide à une famille. Ce sont 414 000 personnes qui ont pu sortir de la pauvreté.
Chaque année, ces micro-entreprises génèrent plus de 90 millions de $ en profits et salaires, ce qui a permis jusqu’à présent de créer 59 000 nouveaux emplois. Au Kenya, les utilisateurs des pompes Kickstart génèrent de nouveaux revenus équivalents à 0,6% du PIB.
L’entreprise a fait ses débuts au Kenya. En 2000, elle a décidé de s’implanter en Tanzanie, puis en 2004, au Mali.
Conclusion
Confucius disait qu’ « il ne faut pas donner un poisson à quelqu’un qui a faim, il
vaut mieux lui apprendre à pêcher ». Pour Kickstart, il s’agit surtout de
lui fournir une bonne canne à pèche. Dans toute l’Afrique, Kickstart, fort de cette croyance, a le mérite de rassembler beaucoup de pratiquants qui sont sortis de la pauvreté grâce à un outil simple, innovant, abordable et solide.
vaut mieux lui apprendre à pêcher ». Pour Kickstart, il s’agit surtout de
lui fournir une bonne canne à pèche. Dans toute l’Afrique, Kickstart, fort de cette croyance, a le mérite de rassembler beaucoup de pratiquants qui sont sortis de la pauvreté grâce à un outil simple, innovant, abordable et solide.
Latitude Responsable 